Продажа квартиры: секреты опытных риэлторов

Нет такого продавца квартиры, который бы не задумывался над тем, как увеличить сумму сделки, и как быстрее найти реальных клиентов. Редко кто хочет возиться с продажей долгое время. Поэтому пользователи начинают изучать просторы интернета, искать советы опытных продавцов или посредников, чтобы самостоятельно справиться с поставленной задачей. Но на процесс поиска, отбора и отсева информации вам потребуется потратить достаточно много времени, поскольку в противном случае не удастся правильно подойти к сделке.

Пространство внутри квартиры

Любой потенциальный покупатель в первую очередь приступит к изучению пространства внутри квартиры. Он будет оценивать его, рассматривать и планировать. Именно поэтому:
1. Уберите личные вещи, причем даже если вы продолжаете жить в квартире. Лучше сложить все картины и фотографии в отдельную коробку, оставить ее в дальней части квартиры, чтобы не смущать потенциальных покупателей. Если есть возможность, ее вовсе лучше перевезти в другое место. Без ваших личных вещей покупатель будет чувствовать себя в квартире лучше, у него не складывается впечатление, будто он пришел не на осмотр своего будущего жилья, а к кому-то в гости.
2. Избавьтесь от специфических дизайнерских решений. Дело в том, что не все могут оценить вашу фантазию. Нередко те изыски, которые вы считаете уникальными и красивыми, остальные посчитают неприятными. Поэтому лучше, если квартира перед продажей будет максимально нейтральной и стандартной.
3. Готовность к переменам. Даже если вы делаете косметический ремонт, рекомендуется оставлять все так, чтобы потенциальный покупатель смог развить фантазию о том, как будет обустраивать пространство в квартире после приобретения. Т.е. не должно быть таких стилевых решений, которые будет невозможно или сложно переделать впоследствии.
4. Оставлять индивидуальные стилевые решения можно только при условии, что вы являетесь приверженцем классики. Различные арки или деревянные балки под потолком многим придутся по нраву, и с минимальной доработкой их доступно переделать фактически под любой дизайн.

Когда квартира прошла подготовку к продаже, она способна заинтересовать намного больше потенциальных покупателей. Именно поэтому опытные специалисты не рекомендуются отказываться от такого действа.

Что касается непосредственно поиска клиентов, то для этого лучше использовать сайт domria. Фактически каждое агентство недвижимости, равно как отдельные участники рынка, пользуются таковым. Поэтому вероятность найти покупателя быстро с использованием этого сайта существенно увеличивается.

Подготовка настроения

Как бы странно это ни звучало, продавцам нужно подготовить жилье так, чтобы оно создавало благоприятное впечатление. Нужно обратить внимание на следующее:
• Постарайтесь встречать клиентов в дневное время, когда квартира освещается солнечными лучами. Такое естественное освещение сразу создает впечатление уюта и комфорта, поэтому первые эмоции ваших клиентов будут положительными и выгодными для вас;
• Расставьте цветы. Они всегда создают ощущение праздника, причем даже если это небольшой букетик сирени или фиалок в маленьком стаканчике;
• Подберите запахи. Лучше воспользоваться естественными ароматизаторами, вроде свежего заваренного кофе непосредственно перед приходом гостей. От синтетических ароматизоторов лучще отказаться, у некоторых они могут вызвать аллергию.

Таким образом, чтобы быстро и успешно продать квартиру, необходимо ориентироваться на физические потребности людей, и психологические. Когда квартира соответствует человеку по параметрам, и нравится ему в эмоциональном плане, он точно ее купит, даже если вы откажетесь от предоставления скидки.

Комментарии и размещение обратных ссылок в настоящее время закрыты.

Комментирование записей временно отключено.